INTERVIEW 01

この仕事の魅力は、
新製品開発の一翼を担えること

S.Y./大阪営業所/2022年新卒入社

Chapter 01

エンジニアのサポートができることが入社の決め手

大学時代、私は材料科学科で金属材料についての研究をしており、就職活動では大学で学んだ知識を活かせるメーカーの技術職と専門商社の営業職を中心に見ていました。その中で当社を選んだのは、学生時代から馴染みのあった試験機・計測器を武器に、エンジニアをサポートしたり、新たな提案ができる仕事内容に興味を持ったからです。元々、自分も研究をしていたので、研究職や技術職の方の気持ちに寄り添った仕事ができそうだと思えたのは魅力的でしたね。また、面接の際に人事の方の対応がとても良かったことも入社の決め手の一つでした。
現在は営業として、お客様であるメーカー様などを訪問し、平均して1日に3件ほど商談を行っています。新規の顧客は少なく、既存のお客様が中心ですね。商談では、お客様がどのような試験や計測を行いたいのかを丁寧にヒアリングし、要望を満たすスペックの機器の提案をしています。

Chapter 02

機器メーカーとお客様の間に立ち、両者がwin-winになるような仕事を

お客様にアプローチする際は、試験機・計測器の専門商社である強みをしっかりと訴求します。代理店機能を活かしてリーズナブルな価格で製品を提供できること、修理やアフターフォローが可能であるということなどを伝えます。そして、提案した製品に対して興味を持っていただいた場合は、より専門的な説明を機器メーカーさんに依頼し、お客様と仕入れメーカーとの打ち合わせ日をセッティング。同じ機器でもグレードの違いなど種類が豊富にあるため、最適な仕様で提案できるように、お客様先で実機を用いたデモンストレーションを行うこともあります。私はお客様とメーカーさんの間に立つ立場なので、常に両者の心情やメリットを考え、Win-Winになれるように仕事に取り組むことを心掛けています。

Chapter 03

お客様の課題を解決できるのが、一番のやりがい

これまでで一番印象に残っているのが化学品メーカーの案件です。「こんな設備取り扱っていないですか？」という新規顧客からのお問い合わせに、最初の対応から納入までのすべてを担当しました。普段は既存の取引先と仕事をすることが多いため、ゼロから信頼関係を築いていくことが難しかったですが、お客様に真摯に向き合い、メーカーの選定や製品の仕様・価格・オプションなどのすり合わせを何度も何度も行った結果、最終的に受注することができ、大きな手ごたえを感じました。この仕事の魅力は、新製品開発の一翼を担えること。私も大学時代に研究や実験に明け暮れた身でもあるので、そうした方たちの手助けができることに大きなモチベーションを感じています。私の提案によってお客様から「課題が解決できた！」と言ってもらえたときが、この仕事で一番やりがいを感じる瞬間ですね。

Chapter 04

オフの過ごし方

私はアウトドアが趣味なので、休日は友人とキャンプに行くことが多いですね。大自然の中でゆったりと過ごして心と体をリラックスさせています。終業後には、先輩社員とよく野球観戦に行っています。私は大阪営業所の所属なので、見に行くのは阪神戦やオリックス戦ですね。特に印象に残っているのが、初めて見た甲子園での阪神戦。球場の迫力と雰囲気がすさまじく、それに魅了されて阪神ファンになりました。